歐博空調：“戰狼團隊”打造大型中央空調非標之王

編者按：在第六屆中國電子信息博覽會(huì )上，江西歐博空調制造有限公司展出了其帶來(lái)的最新款滿(mǎn)液螺桿式冷水機組和新型熱回收恒溫恒濕機，成為展會(huì )上的亮點(diǎn)。這家成立十年的公司已經(jīng)依靠強大的全方案服務(wù)能力，成為非標大型中央空調市場(chǎng)上的強有力競爭者。

歐博空調成立于10年前，憑借雄厚的歐美技術(shù)實(shí)力和過(guò)硬的軍工品質(zhì)以及完善的售后服務(wù)體系，如今在全國建立了數十家分公司、辦事處，產(chǎn)品遠銷(xiāo)東面亞、歐美等國家。

歐博空調董事長(cháng)詹峻在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)多次表示，負責市場(chǎng)銷(xiāo)售的“戰狼團隊”是公司成功的關(guān)鍵力量。

詹峻表示，隨著(zhù)環(huán)保和對健康追求的不斷升級，包括工廠(chǎng)、醫院、體育場(chǎng)館等活動(dòng)空間都需要更加清潔的空氣環(huán)境，使得大型中央空調的需求不斷擴大，而不同用戶(hù)的獨特需求讓非標型產(chǎn)品大行其道。

與通用中央空調供應商不同的是，歐博空調建立了一只具備超強技術(shù)能力的售后服務(wù)團隊，這只擁有150余人的“戰狼團隊”一方面可以分析出客戶(hù)的真實(shí)需求形成可實(shí)施的產(chǎn)品方案，同時(shí)在售后服務(wù)方面也可以做到高效和快速。

“再用五年時(shí)間，歐博空調有望做到行業(yè)第一?！闭簿f(shuō)，“之所以有這樣的底氣，緣于過(guò)硬的技術(shù)儲備?！?/p>

據了解，歐博空調形成了以何雅玲院士為學(xué)術(shù)帶頭人的技術(shù)研發(fā)團隊，包括兩位享受?chē)鴦?wù)院津貼的專(zhuān)家顧問(wèn)、三名博士和三十五名高級工程師。

作為非標大型中央空調供應商，售后服務(wù)成為歐博空調發(fā)展的重要力量。

據詹峻介紹，歐博空調已經(jīng)成為大型中央空調供應商中售后服務(wù)最及時(shí)、技術(shù)最過(guò)硬、工作最高效的企業(yè)之一，在有分公司、辦事處的區域可以6小時(shí)內趕到現場(chǎng)，無(wú)分公司和辦事處的區域可以做到12小時(shí)之內來(lái)到客戶(hù)現場(chǎng)服務(wù)。

同時(shí)，歐博空調在銷(xiāo)售模式上也采用了靈活的方式，站在客戶(hù)的角度考慮，以此來(lái)獲得市場(chǎng)的擴張。據詹峻介紹，曾有客戶(hù)因為資金的短期困難而無(wú)法上馬空氣清潔項目，這時(shí)歐博空調采用了客戶(hù)無(wú)息借款的方式來(lái)促進(jìn)該空氣清潔項目的實(shí)施。

以技術(shù)為基礎，以營(yíng)銷(xiāo)為張力，歐博空調實(shí)現了快速成長(cháng)。

目前，歐博空調年產(chǎn)值每年成倍遞增，如今年產(chǎn)值已超過(guò)4億人民幣。歐博空調在國內擁有了3個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于江西省贛州市歐博工業(yè)園、深圳市歐博工業(yè)園和南京溧水區歐博工業(yè)園。

詹峻非常自信地表示，在保證質(zhì)量的前提下，相同配置、同等品牌和相同規模情況下，歐博空調承諾可以做到“性?xún)r(jià)比”全國最高。