歐博空調，行業(yè)“鷹派”

   在“百舸爭流”的中央空調行業(yè)，一些品牌已如“鷹擊長(cháng)空”展現了驚人的實(shí)力，一些品牌仍在步履蹣跚地緩慢行走，而還有一些品牌則正在面臨淘汰的悲慘命運。誰(shuí)能準確把握市場(chǎng)需求，發(fā)現新的增長(cháng)機會(huì )，誰(shuí)便能沖破競爭的藩籬，走上勝利的制高點(diǎn)，“優(yōu)勝劣汰”在激烈的市場(chǎng)競爭中是極其正常的規律。

　　今年，由美國建西新能源公司與深圳高材空調有限公司合作興建并共同打造的大型空調制造企業(yè)——浩金歐博空調制造有限公司，強勢地進(jìn)入了中央空調市場(chǎng)。作為一個(gè)新生品牌，歐博以“雄鷹”作為企業(yè)的標識，闡釋自己在中央空調行業(yè)似雄鷹展翼，開(kāi)拓進(jìn)取，大展宏圖。

　　盡管中央空調領(lǐng)域仍不斷地有新的力量注入，但如今的空調市場(chǎng)卻已是強者如云，競爭的形勢已經(jīng)更加嚴峻。作為一個(gè)新進(jìn)入者，浩金歐博空調將如何在強者如林的競爭中逆流而上，雄鷹展翼。為此，本刊走進(jìn)了浩金歐博企業(yè)與浩金歐博空調總經(jīng)理詹峻先生進(jìn)行了深入的交流，并為我們揭開(kāi)了一個(gè)精彩的歐博。

　　市場(chǎng)戰略“三步走”
　　浩金歐博空調制造有限公司位于深圳光明新區歐博工業(yè)園。而美國建西新能源公司總部位于美國加州，是美國能源領(lǐng)域的知名企業(yè)，擁有近30年的深厚行業(yè)成長(cháng)歷史。建西新能源全面負責歐博空調的技術(shù)支持、全球戰略規劃及海外市場(chǎng)。浩金歐博空調自成立以來(lái)，大量引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設備，主要生產(chǎn)工業(yè)、商用及家用等領(lǐng)域的暖通空調設備。

　　對于浩金歐博空調總經(jīng)理詹峻（以下簡(jiǎn)稱(chēng)詹總）來(lái)說(shuō)，做這個(gè)企業(yè)，他考慮最多的是他們想做什么？能做什么？如何去做？現在的浩金歐博空調（以下簡(jiǎn)稱(chēng)歐博）在市場(chǎng)上已經(jīng)正式開(kāi)始運作了一段時(shí)間，詹總認為當前在市場(chǎng)、產(chǎn)品線(xiàn)、渠道、人員等方面的完善和布局是歐博空調特別重視和需要持續加強的地方。

　　據詹總介紹，對于市場(chǎng)，歐博在前期分三步走：扎根華南；立足華中、西南；面向全國市場(chǎng)。海外市場(chǎng)同時(shí)全權交由建西新能源公司。

　　對于歐博來(lái)說(shuō)，今年是歐博空調的基礎年，明年是歐博空調的開(kāi)拓年。歐博目前的規劃是建立四大區域及下設的分支機構來(lái)運作市場(chǎng)。大致規劃是相關(guān)聯(lián)省份在考量人員與資源的情況下形成大區，以省份為單位建立營(yíng)銷(xiāo)中心，在有條件的城市建立辦事處。

　　今年歐博已經(jīng)建立的營(yíng)銷(xiāo)中心有：廣東、湖南、江西、安徽、重慶、河南、陜西。詹總表示，在今年的基礎上，明年歐博還將繼續增加廣西、海南、福建、上海、浙江、山東、華北等營(yíng)銷(xiāo)中心。明年重點(diǎn)加強建設的區域是廣東、湖南、江西、安徽、湖北、河南、重慶、四川、浙江、上海等，其中將對廣東、湖南、江西三省作細分管理。例如廣東，歐博會(huì )強化深圳、香港、廣州、東莞、惠州、珠海辦事處的運作；湖南會(huì )強化長(cháng)沙、湘潭、株洲、郴州、衡陽(yáng)辦事處的運作；江西會(huì )強化南昌、九江、吉安、贛州辦事處的運作。
詹總認為，怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)，對于一個(gè)相對比較新的品牌而言，的確需要很多的付出和承擔方的能見(jiàn)成效。

產(chǎn)品領(lǐng)創(chuàng )低碳
　　歐博空調在堅持節能、低碳、高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也積極開(kāi)展與國內外科研院所及相關(guān)企業(yè)的合作與交流，近三十余名暖通高級工程師和專(zhuān)業(yè)研究人員，對低碳、節能、環(huán)保的空調產(chǎn)品進(jìn)行全方位的研發(fā)，并與香港科技大學(xué)等國內著(zhù)名的高等院校、設計院和科研機構建立了長(cháng)期穩定的、多元的合作關(guān)系。

　　據詹總介紹，產(chǎn)品方面，歐博也有三方面的規劃：一是常規中央空調設備，包含風(fēng)機盤(pán)管、變風(fēng)量等末端設備、單元機組、風(fēng)冷模塊、水冷柜機、水冷螺桿等技術(shù)成熟、性能穩定、市場(chǎng)認可的設備。二是潔凈設備，包含組合風(fēng)柜、恒溫恒濕設備。這些設備主要服務(wù)于醫藥、電子等行業(yè)。詹總透露，通過(guò)與深圳潔凈行業(yè)協(xié)會(huì )的全方位深層次合作，這方面的成長(cháng)非常喜人。到目前為止，已經(jīng)成功完成了多個(gè)醫用潔凈空調項目。主要包括：深圳龍崗中醫院手術(shù)室、深圳福田中醫院、成都人民醫院、湖南長(cháng)沙干細胞研究院、甘肅人民醫院（該項目是由聯(lián)合國援建）等。協(xié)會(huì )也有將近200家會(huì )員企業(yè)，現在和歐博長(cháng)期穩定合作的會(huì )員單位正在逐步增加，合作層次也在穩步提升，歐博也已經(jīng)成長(cháng)為理事單位。三是低碳節能設備，主要是水地源設備、高效能系統（制冷、制熱、熱水三聯(lián)供系統設備）、專(zhuān)用場(chǎng)所設備及其它節能設備和系統。例如：美容場(chǎng)所專(zhuān)用空調設備、機房機站空調設備、自助式中央空調設備、空調床等項目。

　　此外，歐博的產(chǎn)品研究所當前也有三件事情要做：1、傳統產(chǎn)品的優(yōu)化與定型。2、潔凈空調設備所涉及的大量非標產(chǎn)品的快速、準確、高效的技術(shù)支持。3、對低碳節能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與應用。前面所提到的美容場(chǎng)所專(zhuān)用空調設備、自助式中央空調設備、空調床等新技術(shù)產(chǎn)品即將推出。這些項目目前進(jìn)展比較順利，有部分技術(shù)已經(jīng)申請國家專(zhuān)利，實(shí)驗室的數據也比較理想。如果可能，這些產(chǎn)品明年春季將會(huì )在深圳和香港首度面世。

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式——歐博分享性模式
　　相對于其它品牌來(lái)說(shuō)，歐博最大的亮點(diǎn)體現在它的新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　據詹總介紹，所謂歐博分享性，就是在充分認識市場(chǎng)、了解自身資源長(cháng)處與不足，將各自?xún)?yōu)勢部分共享，共同應對開(kāi)拓市場(chǎng)。業(yè)務(wù)人員或者經(jīng)銷(xiāo)商將他們具備的專(zhuān)業(yè)技能、項目資源、行業(yè)資源等優(yōu)勢與歐博具備的技術(shù)、資金、保障優(yōu)勢等相結合與分享，提升彼此的競爭力。當他們認識了市場(chǎng)，也認識了自己，這樣才能實(shí)事求是的正確定位、有的放矢。以上所談及的區域便是按照這種分享性模式進(jìn)行組織營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)拓。

　　詹總說(shuō)，在他們與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)最關(guān)注的通常是質(zhì)量、價(jià)位、技術(shù)、售后服務(wù)、品牌、貨期、項目配合、合作條件等。作為制造企業(yè)，他們就是要逐步實(shí)實(shí)在在地解決以上這些合作的焦點(diǎn)。在內務(wù)管理中，歐博實(shí)行流程化、標準化、規范化，就是為了確保品質(zhì)與供應。詹總表示，歐博在市場(chǎng)前沿建立自己的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，就是要更快更好更有效的服務(wù)于市場(chǎng)。作為企業(yè)，在緊貼市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，他們也會(huì )盡量為歐博的團隊搭建更好的平臺，創(chuàng )造更好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍和營(yíng)銷(xiāo)條件。他們通過(guò)制度來(lái)規范和保障團隊的分配。對于他們的業(yè)務(wù)負責人，歐博也建立了一系列的激勵制度，這些能讓員工更有激情的工作。

　　渠道方面，歐博主要是對上游供應渠道的深化合作與整合，對下游市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的建設與加強。特別是對于下游銷(xiāo)售方面，詹總表示，這是他工作最久和最熱愛(ài)的崗位。他深知市場(chǎng)是檢驗品牌的重要標準，所以已按照原來(lái)的規劃進(jìn)行了相應的布局，明年還會(huì )繼續加強。對于人員方面，歐博和很多企業(yè)一樣，人才是核心中的核心，他們會(huì )用誠心、成長(cháng)、承擔繼續引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才，與企業(yè)共同奮斗、共同發(fā)展。

為歐博的未來(lái)而努力
　　在談及歐博空調的由來(lái)時(shí)，詹總表示，他是在深圳做中央空調行業(yè)十多年的老兵，做過(guò)品牌的區域代表、區域代理商和集成商。去年和美國的朋友陳建西先生經(jīng)過(guò)溝通，都覺(jué)得節能減排、低碳環(huán)保事業(yè)將會(huì )有一個(gè)長(cháng)足的發(fā)展，特別是作為中國改革開(kāi)放的窗口、中國空調的兩大集中地之一的珠三角門(mén)戶(hù)的深圳，這也是中央空調消費的主要市場(chǎng)之一，發(fā)展空間比較廣闊。所以選擇了相對熟悉的中央空調行業(yè)和成立這個(gè)企業(yè)作為一個(gè)載體，爭取在低碳節能領(lǐng)域做出自己的努力，同時(shí)也相信通過(guò)努力能有所建樹(shù)。希望在未來(lái)能夠把歐博打造成中央空調“低碳主義的領(lǐng)創(chuàng )者”，為此，他將帶領(lǐng)歐博人如雄鷹翱翔，飛向更廣闊的天空。

　　我們可以看到，歐博空調已經(jīng)做好了進(jìn)軍市場(chǎng)的充足準備，在硝煙彌漫的中央空調市場(chǎng)，誰(shuí)主沉浮還未有定數，歐博能否做到“行業(yè)鷹派”，我們將繼續關(guān)注歐博在今后市場(chǎng)中的表現。